2022年，不打價格戰，要打就打價值戰！

2022/1/15 9:13:08 編輯：晨晨 閱讀量：786

　　近年來，各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬快消品行業的好光景。為了維系客戶、有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

　　“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

　　餓死同行

　　比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一廠家用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

　　累死自己

　　公司毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的商家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小公司熱火朝天日夜不停地趕著發單，發貨。

　　在這看似繁榮的背后，商家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

　　坑死下游客戶

　　買家以為占了個大便宜，殊不知該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜終損害的是自己的切身利益。

　　如何定義“價格戰”

　　“價格戰”一般是指銷售終端之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為。在互聯網沒興起的時代，價格戰只是小打小鬧，隨著科技的發展，消費者的消費行為悄然變化，互聯網成為了消費者不可或缺的消費途徑，這時價格戰早已蔓延到各個領域。

　　為了獲得流量，吸引客戶，許多經銷商打起了價格戰。有成功的，也有崩盤的；這其中關鍵的是什么？價格戰的存在是錯的嗎？它到底是擾亂市場、影響品牌、損害行業良性健康的罪魁禍首，還是搶占份額、提升業績、推動升級的必然？

　　靠價格戰，你能贏幾場？

　　價格戰，可怕的是什么？

　　“白忙不掙錢，毀了產品，毀了市場”

　　2021年的快消品市場愈加飽和，競爭是越來越激烈，面臨的競爭對手也是數不勝數。由此很多門店都身不由己陷入價格戰這片紅海之中，有的門店甚至出現“不打折不成交”的現象。

　　你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰”呢？原因很簡單，你認為自己的產品跟競爭對手的產品是沒有區別的，只要價格比競爭對手的便宜，就會帶動你的銷量。

　　但是，銷量起來了，你的門店利潤真的提高了嗎？這樣盲目的價格戰，誰量大誰就獲得了成本優勢，而量大的前提是價格低下。一周調3次價格，導致消費者不敢買你的產品，因為他不知道明天你的價格是不是會更便宜。

　　沒有硬核實力 別做價格戰

　　當你深陷到這場無硝煙的戰場中，還想全身而退是不可能的。因為價格做爛了，市場做壞了，你想恢復到原來的狀態，付出的代價就大了，有時候需要付出死掉一批貨的代價，甚至是讓一個系列產品徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。

　　相較于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓，可能還要經受對手不斷拋來的降價壓力。這時我們要想活下去，要怎樣做好準備迎接價格戰呢?

　　不是所有品牌都是你的競爭對手，都是你的對象。比如大品牌有實力有美譽還有金錢，你無法抗衡的；當地小品牌，價格低，款式還模仿，你就一直苦于這些小品牌的競爭，他會拖累你，分散你的精力。所以，當你還沒具備大品牌的硬實力和嫻熟技術的時候，千萬慎打“價格戰”。

　　與其打價格戰，不如提升用戶體驗與服務

　　“價格戰”永遠做不成大品牌，德國人將禁止打價格戰寫入法律。因此一個人口僅有8000萬的國家，卻造就了 2300 多個世界品牌，讓“德國制造”享譽世界。

　　在這個作死的時代，請別作死別人，又作死自己。和惡性循環的“價格戰”死磕到底將會全局崩盤，請你始終保留自己的底線，堅持自己的品牌定位，無論是品質定位還是價格定位。

　　一家賣場就有好幾百家品牌，再加上互聯網信息的透明化，選擇權已經完全交到用戶的手上，現在徹底進入用戶為王的時代。誰讀懂消費者，誰就有機會占領 先機。

　　讓“價格戰”變成“價值戰”

　　若不想被行業淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創新的思維，讓門店“永葆青春”。將消費感覺轉化成消費價值，分析城市、群體、風格、年齡、預算等要素，然后告訴消費者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產品，而是你想要的需求。”

　　堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存在的價值。對產品的品質、品牌和服務應當更嚴苛，在性價比、產品功能、美學設計、價值標簽等方面做到更出色。

　　失去了價格、品質、服務、體驗、利潤，無論你多強大，沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！唯有品質產品，質量過硬，外加專業的營銷系統和真誠的服務，便能深入消費者心中。那你還不屑卷入到“價格戰”中嗎？當“隔壁老王”在瘋狂降價的時候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。

　　新時代新消費理念，去擁抱價值吧！更深層地去思考品牌和個人價值的連接，改變思維模式，制定適合時代發展的方案，盡可能地去滿足消費者需求，搶占先機。不與低價做斗爭，只與創新論發展！

　　致我們親愛的客戶

　　生活的格調在于您的品味，

　　產品的質量在于您的選擇！

　　只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

　　好貴，沒錯，因為好，所以貴！

　　產品貴在品質，人貴在品味！

　　服務的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務。

　　請不要一味的過度要求，

　　每個公司都要生存，

　　你拿走了廠家的生存空間，

　　服務、品質怎么？

　　做企業就是做良心，

　　我們寧愿為價格解釋一陣子，

　　也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！

　　“搶別人的單，斷自己的路！”

　　以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。（來源：英皇啤酒）