4月27日，“踐行國臺通之商道·構建廠商合作新生態(tài)——2025國臺定制開發(fā)產品工作會議”在成都召開。會議旨在為國臺定制開發(fā)產品定戰(zhàn)略、定基調、定規(guī)則、定方向。

　　今年，在“國臺通之商道”的戰(zhàn)略指引下，國臺確立了“主品牌、副品牌、子品牌和定制開發(fā)品牌”四大品牌體系，對定制酒這一“護衛(wèi)艦群”也較為重視。國臺進一步明確定制開發(fā)產品要長遠健康發(fā)展，必須堅守四條鐵律：設計管控、價格區(qū)隔、渠道隔離、規(guī)則共守。定制開發(fā)業(yè)務是國臺整體戰(zhàn)略未來取決于三個“精準”定制開發(fā)酒是白酒行業(yè)的一個細分市場，它反映了消費者日益增長的個性化需求和品牌尋求差異化競爭的趨勢，是時代定制化、個性化、多元化的需求，對酒企拓市場、創(chuàng)新渠道營銷模式、滿足消費多元需求做出了重要貢獻。

　　國臺明確在抓好主品牌、打造國臺國標、國臺十五年雙大單品的基礎上，要把科技成果、創(chuàng)新的產品釋放到社會中，分享給廣大消費。定制開發(fā)產品是國臺理念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的主要體現(xiàn)，也是國臺總體戰(zhàn)略需要、重要戰(zhàn)略安排。

　　天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產力總師閆希軍在會議上強調：“現(xiàn)在是全民個性化消費時代，消費者既要面子，也要個性里子，這是國臺定制開發(fā)產品的底層邏輯。定制開發(fā)業(yè)務不是一時行為，而是國臺的整體戰(zhàn)略，要長期發(fā)展。”

　　“國臺的戰(zhàn)略很清晰：主品是樹品牌、搶存量市場；定制開發(fā)要多元化、拓增量市場。其中，國臺國標、國臺十五年就是‘航母艦隊’，負責樹立品牌高度，搶占消費者心智；定制開發(fā)品則是‘護衛(wèi)艦群’，覆蓋區(qū)域特色、圈層需求，拓展長尾市場。”閆希軍表示，定制開發(fā)品不是主品的替代品，而是互補品；不是來分蛋糕的，而是來做大蛋糕的。定制開發(fā)產品，是主品牌護航艦、市場補充者，承載著消費培育、渠道滲透、市場增量的功能，既是國臺生態(tài)的受益者，更是共建者。

　　閆希軍認為，對于國臺而言，定制開發(fā)產品體現(xiàn)了釋放創(chuàng)新勢能、經銷商活力、填補價格帶空白、“通之商道”戰(zhàn)略深化實踐的四大價值。

　　為規(guī)范定制開發(fā)產品的發(fā)展，閆希軍表示，國臺將堅守四條鐵律：一是設計管控；二是價格區(qū)隔；三是渠道隔離；四是規(guī)則共守。

　　閆希軍還提到，國臺定制開發(fā)產品的未來，取決于今天的三個“精準”：一是精準定位，要成為區(qū)域市場的重要產品；二是精準營銷，用好數(shù)智化工具鎖定“小眾人群”，讓產品價值真正轉換為顧客價值；三是精準協(xié)同，與主品形成“價格互補、場景互補、人群互補”的鐵三角。

　　天士力大健康產業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經理葉正良表示，國臺各類酒體都具有嚴密的研發(fā)邏輯關系，是為了布局多個價位段，給消費者提供更多元化的選擇。

　　當前的國臺，正在通過定制開發(fā)業(yè)務，推動廠商從“簡單供貨”轉向“共創(chuàng)共生”，讓其成為廠商共拓增量、消費者暢享多元價值的戰(zhàn)略利器，與主品一起實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應。守好三條“紅線”定制開發(fā)業(yè)務要有序健康發(fā)展酒業(yè)家了解到，在行業(yè)深度調整期，今年一季度，國臺超額已完成既定年度預定目標，銷售量達成率150%，新增經銷商達166家。為推動主品與定制開發(fā)產品的協(xié)同發(fā)展，國臺定制開發(fā)營銷中心將實施更為嚴格的品牌準入制度，規(guī)范定制開發(fā)的品牌管理，扶優(yōu)助強。

　　對此，國臺銷售公司總經理湯旭表示，定制開發(fā)品牌和產品是國臺主品牌產品銷售渠道網絡擴大、區(qū)域拓展、消費人群覆蓋、價格卡位的有益、重要補充。在發(fā)展過程中也將守好價格、銷售、宣傳三條紅線。

　　湯旭還提到，國臺定制開發(fā)業(yè)務的核心任務為規(guī)范、品牌運營、提效賦能、目標達成。規(guī)范方面，要規(guī)范酒體、包裝、價格、條碼等；從品牌運營看，要扶持、培育品牌化運營的運營商；提效賦能方面，簽約、立項—設計、定稿—打樣、定樣—生產、交付，提升產品交付效率；目標達成方面，將全力現(xiàn)有簽約目標高質量達成。

　　現(xiàn)場，國臺產品規(guī)劃部、采購中心、財務部等負責人從筑牢品質、包材規(guī)范、金融賦能等維度進行了介紹，廠商協(xié)調發(fā)展攻堅市場。

　　為推動國臺定制開發(fā)產品規(guī)范有序發(fā)展，營造健康良好的市場環(huán)境，國臺方面還制定了國臺定制開發(fā)產品健康發(fā)展十條公約，廠商共同遵守，相互監(jiān)督，嚴格踐行。

　　貴州九龍源酒業(yè)有限公司與國臺合作已經有十余年，打造了多款廣受消費者好評的產品。

　　在會上，貴州九龍源酒業(yè)有限公司董事長袁紅龍表示，九龍源是國臺酒最忠誠、勤懇的經銷商，自國臺酒建廠以來就從未經營過其余品牌的一瓶酒，一直相信國臺酒會成為享譽國內外的響亮品牌。希望與廣大經銷商一起，堅守長期主義，堅定的貫徹客戶導向，嚴格遵循市場規(guī)則，深耕市場，共同做好做強國臺。經銷商信心足、發(fā)展動力強廠商同心、同向、同行2024年5月，尋己酒業(yè)與國臺達成戰(zhàn)略合作，定制開發(fā)“國臺·芳華酒”與“國臺·尋己尊享酒”兩款產品。憑借國臺的賦能及公司獨創(chuàng)的“共管共治、控盤分利、輕量化運營”運營體系，僅一個季度便完成超2萬箱銷售，合伙人共同分享了近500萬元的分紅。

　　類似于尋己酒業(yè)這樣的例子還有很多。這也表明，國臺在大力扶持一批同心、同向、同行的定制開發(fā)品牌經營商，打造國臺定制開發(fā)品牌和產品集群，讓合作伙伴實現(xiàn)“不建酒廠、共享酒廠”“不建酒廠、成為股東”的財富愿景。

　　今年年初，為推動定制開發(fā)產品規(guī)范運營和可持續(xù)健康發(fā)展，國臺定制開發(fā)產品聯(lián)盟委員會成立。4月26日，在國臺定制開發(fā)開發(fā)產品會議上，各位委員會成員對于如何規(guī)范國臺定制開發(fā)產品發(fā)展發(fā)表了建議，取得了集思廣益、凝聚共識的良好效果。

　　“我們公司作為國臺酒合作伙伴，于2024年8月和國臺開展合作。完成包裝設計、打樣、封樣、包裝材料生產、批量生產后，短短4個月時間，生產銷售量達20多萬箱。”國臺定制開發(fā)產品聯(lián)盟委員顧問團（輪值）、四川酒投酒業(yè)有限公司總經理閻力偉表示，公司線上線下及定制用戶一并推進，線上大力推廣及發(fā)展零售用戶，和全國知名電商平臺合作，線下銷售團隊大規(guī)模的鋪貨，發(fā)展終端用戶，發(fā)揚“螞蟻啃骨頭”的精神，一點一滴開拓市場，得到了客戶的肯定。

　　廣東微牛國臺業(yè)務去年實現(xiàn)翻番。近年來，微牛電商陸續(xù)開發(fā)多款國臺電商專銷產品，其中，紫氣東來產品已經成為十斤壇暢銷產品。廣東微牛電子商務有限公司總經理黃敏認為，電商領域與傳統(tǒng)線下渠道消費者對白酒品牌的認知有所不同，國臺酒無論是從品牌名稱、產品品質、產區(qū)地位等多個方面，對于電商領域的發(fā)展都更有優(yōu)勢。

　　“當前私域已經面臨成交難、效率慢、客戶慢等諸多問題，微牛團隊正在建立社群基礎架構，觸達大量客戶，通過AI賦能提升人效，社群營銷使員工承接數(shù)據(jù)量增至原來的10倍，原本一天可以處理10條線索，現(xiàn)在可以處理100條。”黃敏就如何做好社群營銷分享了創(chuàng)新方法，詳細介紹如何使用AI技術助力國臺酒銷售。

　　會議現(xiàn)場，四川酒玖匯酒業(yè)有限公司總經理朱海虹、廣東紅門酒業(yè)有限公司董事長王華興、貴州星苑春實業(yè)發(fā)展公司董事長鄭思權、貴州九龍源酒業(yè)有限公司董事長袁紅龍、東方錦園（北京）酒業(yè)有限公司總經理于海瑞、貴州國臺相邀酒業(yè)營銷有限公司董事長沈皆祥、河南金輝酒業(yè)有限公司董事長池金清、甘肅億得商貿有限公司董事長王洪清等經銷商代表分享了如何破除行業(yè)內卷，做好定制開發(fā)產品規(guī)范長遠發(fā)展，共同商議攻堅市場的辦法措施。

　　國臺一直堅持廠商一體的發(fā)展理念。定制開發(fā)業(yè)務作為國臺市場營銷的重要組成部分，定制開發(fā)產品經銷商與國臺一起，正快速壯大國臺品牌體系和品牌勢能。

　　在酒業(yè)家看來，通過這場會議可以看出，國臺敢于直面行業(yè)分化期的競爭痛點，既以主品樹品牌筑牢基本盤，又以定制開發(fā)拓場景打開增量閥，通過清晰的“雙軌戰(zhàn)略”平衡短期銷量與長期品牌價值。此舉不僅為廠商構建了“風險共擔、利益共享”的新生態(tài)，為國臺在醬酒中場競爭中搶占先機提供了清晰路徑，展現(xiàn)出頭部品牌應對市場變化的戰(zhàn)略韌性與執(zhí)行效率。

　　接下來，國臺也將持續(xù)打造健康發(fā)展的廠商新生態(tài)，與經銷商一起協(xié)力鑄就國臺·中國新名酒品牌。（文章來源：酒業(yè)家）

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