日前，酒業(yè)家記者從市場(chǎng)層面獲得消息：五糧液各產(chǎn)品價(jià)格全線上揚(yáng)！39度五糧液流通價(jià)639元/瓶；五糧液1618流通價(jià)919元/瓶。

　　5月14日，酒業(yè)家記者了解到：即日起，第七代經(jīng)典五糧液的流通出貨價(jià)格將不低于939元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)格1199元/瓶，收藏版第七代經(jīng)典五糧液零售指導(dǎo)價(jià)1399元/瓶。

　　今日，又有五糧液經(jīng)銷商下發(fā)通知：6月份，第八代經(jīng)典五糧液上市，終端建議供貨價(jià)959元/瓶、終端建議零售價(jià)1199元/瓶；同時(shí)，第七代經(jīng)典五糧液的終端建議供貨價(jià)調(diào)整為969元/瓶、終端建議零售價(jià)1399元/瓶，第七代經(jīng)典五糧液收藏版終端建議供貨價(jià)999元/瓶，終端建議零售價(jià)1699元/瓶。

　　至此，五糧液高端價(jià)位產(chǎn)品價(jià)格全線上行，一個(gè)新的“五糧液格局”呈現(xiàn)在行業(yè)面前。那么，五糧液近期動(dòng)作頻頻，到底在謀何局？

　　1、五糧液高端價(jià)位產(chǎn)品價(jià)格全線上行

　　產(chǎn)品價(jià)格漸次上行，做大產(chǎn)品價(jià)值，凝聚品牌勢(shì)能。

　　近年來，五糧液對(duì)主品牌的發(fā)展明顯有自己的規(guī)劃和路徑。當(dāng)前，高端價(jià)位產(chǎn)品1618價(jià)格上行至1199元/瓶，與1099元/瓶的第七代經(jīng)典五糧液構(gòu)成了從500元到千元以上的階梯式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　據(jù)了解，低度五糧液系列開始是區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，由華東部分實(shí)力強(qiáng)勁、渠道資源充足的五糧液大商在各自的區(qū)域進(jìn)行銷售，并匹配了相應(yīng)的市場(chǎng)政策。后來，隨著市場(chǎng)的打開和消費(fèi)者的接受，低度五糧液和交杯牌五糧液等逐漸形成了自己的市場(chǎng)和消費(fèi)人群，在價(jià)格和消費(fèi)氛圍上助推經(jīng)典五糧液向前發(fā)展，為經(jīng)典五糧液的迭代、升級(jí)做了不少的鋪墊工作。

　　如今，隨著消費(fèi)的升級(jí)和行業(yè)的發(fā)展，在第八代經(jīng)典五糧液即將上市之際，整個(gè)五糧液高端產(chǎn)品均面臨著承擔(dān)進(jìn)一步高端化的歷史使命。

　　2、高端價(jià)位產(chǎn)品提速在謀何局？

　　與此同時(shí)，按照市場(chǎng)和渠道層面反饋回來的信息，當(dāng)前五糧液大單品，年銷售額接近300億元的第七代經(jīng)典五糧液的一批價(jià)已經(jīng)突破900元，收藏版的一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到919元，且終端零售價(jià)突破了1000元，五糧液真正回到了千元時(shí)代。

　　而從5月10日五糧液2018年股東大會(huì)上反饋的消息來看，五糧液未來可能會(huì)把第八代經(jīng)典五糧液的出廠價(jià)定約在889元/瓶，僅比第七代經(jīng)典五糧液收藏版的價(jià)格高出30元，這個(gè)價(jià)格是許多渠道商和消費(fèi)者所能夠接受的。

　　不難看出，五糧液正在高端市場(chǎng)領(lǐng)域一步步地重拾價(jià)格信心，這一切工作的核心均是為建立足夠堅(jiān)固的品牌和價(jià)格壁壘。五糧液方面曾表示，當(dāng)時(shí)推出低度五糧液，是未了加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和升級(jí),通過優(yōu)化營(yíng)銷渠道，減少銷售環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比；堅(jiān)持以全價(jià)位、全產(chǎn)品線布局的理念，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，吸引更多消費(fèi)者青睞。

　　而五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤也表示，1618、低度五糧液、交杯牌五糧液等都是戰(zhàn)略輔助性產(chǎn)品，經(jīng)典五糧液在五糧液的產(chǎn)品架構(gòu)中始終處于戰(zhàn)略核心地位，“所有產(chǎn)品要為這款產(chǎn)品提供支撐”。

　　酒業(yè)家記者觀察發(fā)現(xiàn)，五糧液近年來一直在做“三件事”，以提升經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)地位，拱衛(wèi)經(jīng)典五糧液的高端品牌形象。

　　一，橫向清理品牌，明晰經(jīng)典五糧液地位。據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)，在以李曙光為核心的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子履職以來，五糧液已經(jīng)清理了包括PTVIP、VVV在內(nèi)的數(shù)十個(gè)系列酒總經(jīng)銷品牌，在“”的同時(shí)為五糧液“減負(fù)”，以達(dá)到提升經(jīng)典五糧液辨識(shí)度的目的。

　　二，聚焦“1+3”產(chǎn)品策略，強(qiáng)化高端形象。一個(gè)細(xì)節(jié)的變化，反應(yīng)了五糧液階段性戰(zhàn)術(shù)的改變。據(jù)了解，五糧液除清理系列酒品牌外，還將嚴(yán)格控制新開發(fā)系列酒品牌的數(shù)量和價(jià)格，低價(jià)位的系列酒將不會(huì)再開發(fā)，且對(duì)五糧字頭的品牌作嚴(yán)格的規(guī)定。同時(shí)，我們還應(yīng)該看到，交杯牌五糧液、緣定晶生、501五糧液等新品的推出，其目的就是為助力價(jià)格回升和拉升市場(chǎng)空間，既為第八代經(jīng)典五糧液的上市做準(zhǔn)備，也為進(jìn)一步占領(lǐng)新的價(jià)格帶、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固和強(qiáng)化五糧液高端品牌形象打基礎(chǔ)。

　　三，重拾市場(chǎng)信心，重返白酒之巔。“五糧液近幾年氣勢(shì)如虹，其成長(zhǎng)性備受消費(fèi)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)的關(guān)注與青睞�！庇行袠I(yè)觀察者表示。五糧液近幾年在渠道、市場(chǎng)、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等多個(gè)方面都進(jìn)行了大刀闊斧的改革，都是為了提升經(jīng)銷商利潤(rùn)、重拾市場(chǎng)信心，再登白酒之巔。

　　酒業(yè)家記者了解到，目前五糧液核心產(chǎn)品經(jīng)典五糧液在市場(chǎng)和渠道兩大層面都存在較為嚴(yán)重的缺貨情況，第七代經(jīng)典五糧液收藏版經(jīng)銷商在春糖打款后還未發(fā)貨，因此饑餓的市場(chǎng)推動(dòng)了低度五糧液和1618五糧液等主品牌產(chǎn)品的動(dòng)銷，為這些產(chǎn)品提價(jià)提供了良好的環(huán)境。而五糧液也通過一系列系統(tǒng)的改造和變革，整體提升了五糧液的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為將來的發(fā)展蓄積了充足的發(fā)展動(dòng)力。（來源：酒業(yè)家）

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