2018年，高爐家通過戰略聚焦、產品聚焦、品牌塑造、市場聚焦，在多重擠壓的行業競爭環境下完成了華麗轉型升級，全年銷售增幅近30%。打造高爐家專屬的三大品牌IP，包括企業家精神峰會、名校名師大講堂和價值投資論壇，走出了屬于自己的差異化道路。

　　近日，高爐家在河南市場舉辦了兩場“價值投資論壇”，把高爐家“有愛的地方就是家”帶到了中原大地。

　　01、機遇市場先行，高爐家挺進中原腹地

　　河南酒風濃厚，號稱“一條魚可以喝108杯”，白酒市場整體容量龐大，約400億元，是當之無愧的行業“一大市場”，且河南白酒市場兼容并包，成為眾多名酒企業外拓的一站。

　　對于河南市場，高爐家在林勁峰親自掛帥之后，也有著清晰的定位，林勁峰曾表示：未來3-5年，我們依然聚焦于安徽、江蘇、河南這三個省份，其中安徽、江蘇作為核心市場去深耕，河南作為機遇市場先行運作臨近安徽的地級市，進行點狀輻射。

　　價值投資論壇則是高爐家在河南市場與消費者進行品牌溝通的“開路先鋒”。在7月7日和7月14日，高爐家分別在商丘、周口兩個城市舉辦兩場價值投資論壇，成功吸引了眾多投資小白和企業高層參加，見證高爐家徽酒集團董事長林勁峰30年投資不敗的神話，其中周口活動還刊登上了“周口日報”。

　　價值投資論壇上，林勁峰對投資經驗和理念深入淺出的分享，針對市場投資環境及如何投資，為河南廣大投資人作了一場別開生面的報告。價值投資論壇所針對的群體主要為企業領導和行業精英，正是高爐家酒所瞄準的消費者群體。這些消費者的引導作用，對高爐家在河南市場的品牌高度和銷售提升都有著的幫助。

　　02、鎖定260元價格帶，團購渠道先行點燃“后終端戰線”

　　由于地域的原因，安徽白酒企業外拓過程中紛紛將河南定為“新安徽市場”，安徽白酒在河南有著較好的品牌美譽度。

　　高爐家徽酒集團作為一家有70年歷史的老牌酒企，曾在安徽乃至創造了一個又一個屬于自己的時代。上世紀50年代初期，無私奉獻，派出兩百多人的釀酒師，支援省內其他酒廠的建廠；上世紀90年代，銷量躍居第五，堪稱徽酒陣營的領頭軍；21世紀初，高爐家酒銷量長期占據安徽一。

　　2018年，在戰略聚焦、產品聚焦、品牌塑造、市場聚焦相繼平穩過渡之后，底蘊深厚的高爐家開始市場的反攻，并加強對周邊市場的滲透。據了解，目前高爐家在河南市場已經成功布局20多個經銷商，通過團購渠道先行的策略，以三大IP系列活動，為高爐家點燃河南市場的“后終端戰線”。

　　隨著消費的升級，價格帶搶奪將成為河南市場品牌占位的一道門檻。目前河南市場50-120元/瓶、150-210元/瓶兩個細分檔位區間將有較大容量。河南地產品牌以及洋河、古井貢酒等外來品牌競爭激烈。因此在產品上，高爐家聚焦市場零售價為258元/瓶的高爐家抱樸9，避開了與暢銷產品的正面競爭。憑借“雙輪發酵”與“雙重窖藏”的品質符號和兼香型的差異化口感，給已經對濃香口感疲憊的消費者帶來全新的“舌尖上的誘惑”。

　　有行業專家表示，品牌是企業生存的根本，價格就是企業的生命線。隨著高爐家正視現實、腳踏實地、聚焦產品、聚焦區域、嚴控價格，基礎還在、粉絲還在、口碑還在的高爐家，只要找到正確方向，高爐家再度上演“歸來”只是時間長短的問題。（來源：酒食匯）

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