7月27日，以“百億國(guó)緣 奮發(fā)向前”為主題的今世緣酒業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)推介會(huì)在今世緣總部舉行。這場(chǎng)會(huì)議不僅是國(guó)緣品牌跨入百億陣營(yíng)后的首次戰(zhàn)略發(fā)聲，更標(biāo)志著其從“區(qū)域龍頭”向“全國(guó)標(biāo)桿”的加速躍遷。

　　在政務(wù)消費(fèi)占比持續(xù)降低、大眾消費(fèi)與新場(chǎng)景崛起的背景下，國(guó)緣以百億規(guī)模為基，正式吹響了全國(guó)化布局的“沖鋒號(hào)”。

　　今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅在致辭中表示，“今世緣酒業(yè)全國(guó)化不是選擇題，而是必答題。我們將以抓鐵有痕的拼搏精神，搶住行業(yè)分化機(jī)遇，以更大決心、更實(shí)舉措將全國(guó)化推向縱深。”

　　從“初生”到“百億”，國(guó)緣為何能逆勢(shì)增長(zhǎng)？

　　27、20、100……熟悉今世緣酒業(yè)的行業(yè)人士對(duì)這組數(shù)據(jù)必然不會(huì)陌生，它記錄著今世緣與國(guó)緣品牌從起步跨向百億規(guī)模的歷程，對(duì)企業(yè)有著至關(guān)重要的意義。

　　1996年，今世緣品牌橫空出世，彼時(shí)今世緣是突破地域框架，將酒文化內(nèi)涵融入到產(chǎn)品中的品牌。其挖掘出的“緣”為核心的品牌文化不僅讓白酒行業(yè)眼前一亮，也為企業(yè)找到了“站起來”的支點(diǎn)，開啟了逆風(fēng)翻盤的新征程。

　　2004年，中國(guó)酒業(yè)即將進(jìn)入第二輪發(fā)展周期，今世緣酒業(yè)敏銳意識(shí)到聚焦高端成為確定性的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。秉持著“成大事 必有緣”的品牌主張，國(guó)緣以中度高端白酒的差異化定位切入市場(chǎng)，在為企業(yè)再度注入了創(chuàng)新基因與增長(zhǎng)動(dòng)力的同時(shí)，也推動(dòng)今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“站起來”到“富起來”再到“強(qiáng)起來”的跨越。

　　從1996年到2023年，27年的堅(jiān)守讓“緣”文化從品牌概念落地為消費(fèi)者心智，在行業(yè)鑄就了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使今世緣酒業(yè)成長(zhǎng)為中國(guó)最年輕的百億酒企之一；從2004年到2024年，國(guó)緣用20年時(shí)間完成從“初生”到“百億”的跨越，成為中國(guó)白酒史上最年輕的百億品牌之一。

　　這組數(shù)據(jù)串聯(lián)起的，正是今世緣酒業(yè)從生存到發(fā)展的進(jìn)階之路。近年來，在“省內(nèi)精耕攀頂，省外攻城拔寨”的戰(zhàn)略指引下，今世緣酒業(yè)一方面在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全區(qū)域、全品系的增長(zhǎng)，另一方面省外布局也取得了較大的突破，2024年省外同比增長(zhǎng)27.37%，2025年一季度接近完成去年?duì)I收的一半，向上勢(shì)能持續(xù)攀升，周邊化、板塊化初具規(guī)模。

　　在行業(yè)人士看來，站在“百億”的新起點(diǎn)，以國(guó)緣為核心的全國(guó)化成為其必須要挑戰(zhàn)跨越的戰(zhàn)略命題，也是今世緣酒業(yè)抓住市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的窗口期與機(jī)遇期。

　　沒有退路！堅(jiān)定推進(jìn)“三步走”計(jì)劃

　　眾所周知，當(dāng)前酒類產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪政策調(diào)整期、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和分化期、存量競(jìng)爭(zhēng)的深度調(diào)整期形成的“三期疊加”局面。

　　此時(shí)，今世緣酒業(yè)加速全國(guó)化布局的動(dòng)作看似突然，實(shí)則有其必然性。顧祥悅在會(huì)上表示，“2025年是今世緣‘十五五’發(fā)展謀篇布局之年，也是公司穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵時(shí)期。沒有退路就是勝利之路，全國(guó)化是今世緣后百億時(shí)代的選擇。”

　　微酒從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，為穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化的戰(zhàn)略藍(lán)圖，今世緣酒業(yè)提出要緊扣“四個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持“品質(zhì)+文化”雙引 領(lǐng)、堅(jiān)持中度高端品類差異、堅(jiān)持優(yōu)先突破次高端賽道以及堅(jiān)持省外市場(chǎng)突破“六聚焦”。

　　其中，堅(jiān)持省外市場(chǎng)的“六聚焦”戰(zhàn)略為今世緣酒業(yè)勾勒了清晰的實(shí)施路徑。具體來看，即堅(jiān)決落實(shí)品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、投入、戰(zhàn)術(shù)、隊(duì)伍“六聚焦”戰(zhàn)略。

　　在品牌方面，省外市場(chǎng)將打造國(guó)緣品牌作為要?jiǎng)?wù)；在產(chǎn)品方面，布局培育以國(guó)緣四開為核心的主開系，注重VK聯(lián)動(dòng)；在區(qū)域方面，推進(jìn)長(zhǎng)三角一體化和環(huán)江蘇板塊化見實(shí)效；在投入方面，聚力打造“四級(jí)市場(chǎng)”，做好模式復(fù)制推廣；在戰(zhàn)術(shù)方面，注重BC一體，強(qiáng)化意見領(lǐng)袖引 領(lǐng)帶動(dòng)；在隊(duì)伍方面，廠商攜手共同推進(jìn)大營(yíng)銷管控體系，持續(xù)提升組織戰(zhàn)斗能力。

　　同時(shí)，會(huì)上明確了將推進(jìn)“三步走”計(jì)劃，分階段攻堅(jiān)全國(guó)市場(chǎng)。用五年時(shí)間：把國(guó)緣品牌打造成為“環(huán)江蘇知名白酒品牌”，重點(diǎn)培育億元地級(jí)市場(chǎng)板塊。用十年時(shí)間：推進(jìn)長(zhǎng)三角一體化、環(huán)江蘇周邊化戰(zhàn)略，開辟第二江蘇、第三江蘇梯隊(duì)，成就“全國(guó)高端白酒品牌”。長(zhǎng)期目標(biāo)則是，實(shí)現(xiàn)“11152”戰(zhàn)略藍(lán)圖，加速布局海外市場(chǎng)，推動(dòng)國(guó)緣品牌躋身“行業(yè)方陣”，成為“時(shí)代新名酒”。

　　落地方法論，從“模式跑通”到“全國(guó)復(fù)制”的硬支撐

　　對(duì)于今世緣酒業(yè)來說，布局全國(guó)化的關(guān)鍵，在于“能落地、可復(fù)制”的方法論。

　　據(jù)悉，近兩年來，國(guó)緣在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)比例要遠(yuǎn)大于前幾年。在環(huán)江蘇板塊如山東、安徽、浙江、上海、江西、河南等市場(chǎng)的銷售均較好。這些都說明國(guó)緣“周邊化 板塊化”的策略已經(jīng)跑通，形成了可復(fù)制的成功模板。

　　江蘇今世緣酒業(yè)國(guó)緣事業(yè)部經(jīng)理孫輝在會(huì)上分享了“四季戰(zhàn)歌”、“三方加盟店”以及“鐵三盤”等三個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的落地模式。

　　以團(tuán)購(gòu)渠道的三方加盟店模式為例，其核心思路就在于注重廠商店資源整合、轉(zhuǎn)化，聯(lián)合具有豐富團(tuán)購(gòu)資源的意見領(lǐng)袖開設(shè)三方加盟店，聚焦“大店+大客”，助力經(jīng)銷商銷量快速提升，山東臨沂在2024年和今年上半年的增長(zhǎng)率驗(yàn)證了這一模式的蓬勃生命力。

　　在流通渠道，國(guó)緣打造 “酒店盤+流通盤+消費(fèi)盤”的鐵三盤體系，已經(jīng)在安徽合肥市場(chǎng)建成30個(gè)鐵三盤，生動(dòng)詮釋了 “場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)” 的威力——不是市場(chǎng)難做，而是方法要對(duì)。

　　孫輝表示，經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)踐驗(yàn)證，國(guó)緣品牌三個(gè)模式已在多個(gè)市場(chǎng)成功復(fù)制，充分彰顯其戰(zhàn)略模式的可行性與普適性，形成一套成熟的方法論。目前正穩(wěn)步全國(guó)推進(jìn)，展現(xiàn)出可持續(xù)成長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)能。

　　對(duì)此，微酒董事長(zhǎng)黃磊在主題分享中表示，從模式落地來看，國(guó)緣構(gòu)建的“立體化” 執(zhí)行體系已被市場(chǎng)驗(yàn)證可復(fù)制。這些模式既保 障了市場(chǎng)拓展的效率，又通過B/C一體化、終端聯(lián)盟等機(jī)制強(qiáng)化了終端掌控力，形成“攻防兼?zhèn)洹钡氖袌?chǎng)滲透能力。

　　北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光則認(rèn)為，“BC一體化是行業(yè)目前探索的方向，而國(guó)緣在BC一體化模式探索上，已經(jīng)像中度酒王一樣，走在了行業(yè)前列。”

　　值得一提的是，今世緣酒業(yè)為了給到省外經(jīng)銷商更好的服務(wù)，將在傳播、投入、組織、動(dòng)銷等方面給予合作伙伴的支持，包括投入兩倍于省內(nèi)的預(yù)算，導(dǎo)入“大營(yíng)銷管控體系”，提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)水平等。

　　這場(chǎng)全國(guó)化，從來不是今世緣的“獨(dú)角戲”。正如其計(jì)劃再用20年培育100位年銷過億的省外客戶，本質(zhì)是與經(jīng)銷商共建“共生生態(tài)”。

　　在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，國(guó)緣以文化為魂、品質(zhì)為基、模式為翼，正帶著“抓鐵有痕”的拼勁，將“緣”的故事寫向更廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。百億國(guó)緣之后，懸念從來不是“能不能成”，而是“有多快”——而答案，正在每一個(gè)市場(chǎng)的深耕中，在每一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的銷售數(shù)字里，逐漸揭曉。（文章來源：微酒）

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