“犯其至難而圖其至遠”，我們要向最難之處攻堅，追求最遠大的目標！在2024年初，燕京啤酒董事長耿超就以慷慨的致辭為企業(yè)全年的發(fā)展定下基調(diào)。

　　2024年對于燕京啤酒乃至整個啤酒行業(yè)而言，是充滿挑戰(zhàn)、變革、創(chuàng)新與發(fā)展的一年。在這一年里，燕京啤酒逆勢發(fā)力，憑借著明確的戰(zhàn)略部署、強大的品牌影響力、超級大單品的引擎，取得了驕人的市場成績，在啤酒行業(yè)中破浪前行，書寫下屬于新的輝煌篇章。

　　深化變革，提升核心競爭力

　　在燕京啤酒年初的定調(diào)中，2024年是“十四五”的攻堅之年，持續(xù)深化變革是燕京啤酒高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)復興之路的應有之義。

　　這一年，以變革為核心戰(zhàn)略，燕京啤酒加大改革深度，拓展改革廣度，提升改革精度，釋放改革溫度，在質(zhì)量、銷量、動力和管理上乘勢而為，持續(xù)發(fā)力，不斷增強企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力和抗風險能力。

　　一方面，錨定“二次創(chuàng)業(yè) 復興燕京”的根本戰(zhàn)略，通過強化戰(zhàn)略的指導作用，不斷提升總部的管理效能，這一舉措在燕京啤酒的發(fā)展進程中起到了關(guān)鍵的作用。

　　另一方面，燕京啤酒在2024年持續(xù)推動九大變革，這一系列變革涵蓋了機制體制改革、企業(yè)管理升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及市場發(fā)展布局等多個方面。例如，在管理體系方面，通過變革提高決策效率，優(yōu)化資源分配；在市場布局上，進一步開拓新興市場，鞏固已有市場份額；在供應鏈建設(shè)上，提高原材料采購效率，優(yōu)化物流配送等環(huán)節(jié)，從而提升整體的運營效益，確保實現(xiàn)可持續(xù)且高質(zhì)量的發(fā)展。

　　“以變應變”的戰(zhàn)略布局體現(xiàn)了燕京啤酒在應對市場競爭和行業(yè)挑戰(zhàn)時的積極姿態(tài)，一系列變革動作的落地不斷提升管理效率、增強品牌影響力、激發(fā)市場活力，為燕京啤酒2024年的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)新營銷，綻放品牌勢能

　　2024年，燕京啤酒持續(xù)營銷創(chuàng)新。

　　首先，多渠道、多維度推廣，持續(xù)擴大影響力。

　　燕京啤酒在2024年利用線上線下多種渠道進行品牌的推廣。傳統(tǒng)方式上，通過高鐵、樓宇展示和大屏廣告等投放，以及大眾媒體和行業(yè)媒體的高頻度亮相，燕京啤酒實現(xiàn)了品牌的高曝光度，使更多消費者接觸到品牌，增強了品牌的可見度和認知度。

　　同時，燕京啤酒還在不斷創(chuàng)新品牌傳播方式，例如2024年春節(jié)期間制作以“數(shù)字人拜年”為主題的新春TVC，將品牌IP形象和產(chǎn)品融入年輕消費者的日常生活場景，展現(xiàn)了品牌的前瞻性和科技感，吸引了年輕消費群體的關(guān)注；近期官宣關(guān)曉彤為新的品牌代言人，“國民啤酒”與“國民閨女”的強勢攜手進一步提升了品牌的親和力和影響力。

　　其次，持續(xù)打造啤酒文化節(jié)品牌IP。

　　7月份，第33屆北京國際燕京啤酒文化節(jié)如約而至，連續(xù)舉辦33年，使得“燕京啤酒文化節(jié)”成為行業(yè)以及消費者心目中的重要IP。

　　值得關(guān)注的是，2024年文化節(jié)提檔升級創(chuàng)新模式，聚焦“1+N”的舉辦形式，全國聯(lián)動新國展主會場以及全國282個燕京啤酒花園，共同打造了一場盛大的啤酒文化盛宴。通過啤酒鮮花、啤酒美食、啤酒郵政、啤酒游樂、啤酒體育等多種創(chuàng)新形式，實現(xiàn)了多元消費業(yè)態(tài)的融合發(fā)展。這一活動不僅吸引了眾多市民游客，更使燕京啤酒文化節(jié)IP和燕京啤酒的品牌形象深入消費者心中，強化了品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。

　　再有，創(chuàng)意營銷活動吸睛無數(shù)。

　　2024年，燕京啤酒深入推進打造品牌核心文化和核心消費圈，以此為戰(zhàn)略舉辦和參與了精彩紛呈的各類品牌營銷活動。舉辦粉絲之夜、冠名高鐵、贊助專業(yè)和民間體育賽事等活動，通過一系列線上線下的品牌日營銷活動，成功引爆了啤酒消費狂歡，開辟了新的營銷渠道；行業(yè)活動層面，2024京酒展、京津冀產(chǎn)銷對接大會、萬商大會等燕京啤酒均高調(diào)亮相，一次次在展會現(xiàn)場掀起“青春風暴”。

　　這些多元的營銷舉措，使燕京啤酒在2024年的品牌形象更加深入人心，在市場上樹立了獨特、鮮明的品牌形象。

　　大單品，產(chǎn)品矩陣向高而行

　　2024年，燕京啤酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略依舊是以大單品，加速高端化進程的同時不斷豐富產(chǎn)品矩陣。

　　燕京啤酒秉持大單品策略在2024年實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。其中，燕京U8的表現(xiàn)尤為突出，其銷量持續(xù)迅猛增長，市場占有率不斷攀升。以燕京U8大單品為核心，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣，不斷提升品牌影響力和市場份額。

　　除燕京U8外，燕京 V10、獅王精釀、燕京白啤、燕京純生、燕京鮮啤以及漓泉1998等中高 檔產(chǎn)品線也為燕京啤酒的發(fā)展貢獻了力量。在2024年上半年，燕京中高 檔產(chǎn)品收入實現(xiàn)了同比10.61%的顯著增長，達到50.64億元，占公司主營業(yè)務的比例從去年同期的64.83%攀升至68.54%。這表明燕京啤酒在中高 檔市場的競爭力不斷增強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得了良好的效果，也反映出消費者對燕京啤酒中高 檔產(chǎn)品的認可程度不斷提高。

　　此外，為了滿足不同消費者的需求，燕京啤酒在產(chǎn)品多元化方面也進行了積極的探索。除了傳統(tǒng)的啤酒產(chǎn)品，燕京啤酒還持續(xù)加碼特色精釀、果味啤酒等，這些多元化的產(chǎn)品不僅吸引了更多年輕消費者的關(guān)注，也進一步豐富了燕京啤酒的產(chǎn)品線，增強了企業(yè)在市場上的競爭力。

　　堅守大單品戰(zhàn)略、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大中高 檔產(chǎn)品占比、深刻洞察消費需求，燕京啤酒堅定明確、與時俱進的產(chǎn)品戰(zhàn)略在啤酒市場發(fā)展與競爭中的正確性不斷得到驗證。

　　逆勢增長，拓市成果顯現(xiàn)

　　2024年，國內(nèi)啤酒市場面臨多重挑戰(zhàn)，整個行業(yè)嚴重承壓。然而，燕京啤酒卻在這種不利的市場環(huán)境下脫穎而出，持續(xù)推進產(chǎn)品的高端化經(jīng)營策略，不僅提升了企業(yè)的整體盈利水平，更在激烈的市場競爭中占據(jù)了有利地位，充分展現(xiàn)了其卓越的市場表現(xiàn)和強大的發(fā)展?jié)摿Α?

　　2024年三季報顯示，燕京啤酒在這一年取得了令人矚目的市場成績：前三季度的營業(yè)收入為128.46億元，同比增長3.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.88億元，同比增長34.73%，創(chuàng)下企業(yè)自上市以來的歷史新高。

　　具體到市場落地層面，2024年燕京啤酒持續(xù)加強市場開發(fā)體系建設(shè)，積極拓展新市場和新渠道，在進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)和市場覆蓋范圍的同時，加大了對區(qū)域市場的深耕力度，特別是在新興市場和高端產(chǎn)品領(lǐng)域展現(xiàn)出積極的市場拓展和產(chǎn)品升級趨勢，不斷提升渠道覆蓋率和滲透率。尤其是以“百縣工程”為契機，開發(fā)優(yōu)勢區(qū)縣市場、形成示范效應，并且已經(jīng)取得初步成效。

　　此外，通過數(shù)字化賦能，燕京啤酒展開了線上、線下全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，提升了銷售效率和供應鏈管理水平，降低了運營成本、提高了市場響應速度，進一步提升了企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

　　回顧燕京啤酒的2024年，我們看到了一個積極進取、不斷創(chuàng)新的企業(yè)形象。戰(zhàn)略部署的創(chuàng)新變革為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，品牌影響力的提升讓燕京啤酒深入人心，產(chǎn)品發(fā)展的大單品、年輕化、高端化堅守構(gòu)建了企業(yè)發(fā)展的強力引擎，而在市場上取得的成績更是對其一年努力的證明。隨著2024年的落幕，燕京啤酒在謀求復興的征程上又邁出了堅實而有力的一步，我們有理由相信燕京啤酒在2025“十四五”的收官之年將繼續(xù)綻放光彩，交上一份完美的答卷。（文章來源：酒說）

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