3月2日，以“新征程 精耕細作穩增長 改革創新謀發展”為主題，2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。

　　大會透露，企業2024年各項指標穩健增長，瀘州老窖品牌體量突破100億，國窖1573品牌穩居200億陣營，率先在行業實現渠道庫存良性、價格運轉平穩、動銷增長穩健。

　　增長的信號帶來發展的自信，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼在現場表示，瀘州老窖取得了“十四五”發展的階段性勝利，“穩”的基礎在筑牢，“進”的力度在加大，“新”的動能在成長，“好”的因素在累積，這更加堅定了企業在新周期勇往直前的信心和底氣。

　　并在此基礎上，劉淼提出，2025年瀘州老窖要保持四大堅定，增強穿越周期的發展韌性；堅持三大主義，增強行穩致遠的發展信心；實施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰役。

　　▲瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

　　01

　　遞交優異成績單瀘州老窖的護城河有多寬？

　　在新周期的發展格局下，商業進化狂飆突進，擁有強大品牌價值的頭部企業具有更強勁的市場競爭力和更寬廣的發展護城河。

　　去年瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”戰略全線發力，市場規模再創新高，表現出強韌的發展生命力。

　　而透過這張成績單，微酒認為瀘州老窖構建起了“規模+創新+文化+協同”的護城河，為決勝“十四五”發展目標注入充足的信心和強大的動力。

　　在規模上，以市場體量驅動企業發展，以強大產能支撐市場需要。會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒回顧了企業2024年砥礪奮進的榮耀歷程。2024年瀘州老窖緊緊圍繞“堅定、攻堅、創新、協同”的年度發展主題，取得了穩步發展的優異成績，前三季度，營收同比增長10.76%，達243.04億元，凈利潤同比增長9.72%，達到115.93億元。

　　▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

　　值得注意的是，劉淼也在會上強調白酒行業“無體量無地位”，主張奮力拓展全國以及發展版圖，朝著“白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元”的遠期發展目標前行。

　　生產方面，2024年瀘州老窖屢建奇功，八大有機原糧種植基地順利通過有機再認證；建成了年產優質固態純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲酒38萬噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態園；投用行業“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心。

　　在創新上，全力推進“數智瀘州老窖”建設，初步構建起“基層是數據，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數智化發展架構，率先走上了數智發展道路。

　　在文化上，緊抓“中國濃香700年”歷史契機，創新升級“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等特色文化IP，推動名酒價值加速回歸；在近20個國家和地區開展“讓世界品味中國”活動，連續八年攜手“澳網”，讓瀘州老窖成為受歡迎的中國白酒品牌之一。

　　在協同上，始終踐行“客戶即團隊”理念，秉持“服商、扶商、護商、富商”發展思路，瀘州老窖堅持與廣大客戶一同創造價值、收獲財富、發展事業。

　　為此，瀘州老窖還積極推動了數字化轉型，引入五碼合一系統，打通了廠家、經銷商、終端消費者的信息鏈路，重塑消費通路體系，解決了40年來行業無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾，推動銷售向以消費者開瓶掃碼為拉力的策略轉變。

　　在“護城河”作用下，瀘州老窖市場版圖不斷拓展，華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機會市場持續突破，海外版圖不斷擴大，規模體量穩健增長。

　　02

　　百尺竿頭瀘州老窖“六大舉措”攻堅2025年

　　今年是“十四五”收官之年，同時宏觀環境也對企業提出了更高的要求。

　　對此，劉淼分析指出，2025年瀘州老窖必須保持戰略堅定、戰術堅定、協同堅定和創新堅定，客觀、理性看待當前經濟形勢和行業態勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉化為高質量發展的不竭動力。

　　那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，堅決推行“六大舉措”：

　　一要深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構建“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及發展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

　　二要深刻認識“無品質無口碑”，堅決實施質量守護行動。堅持純糧固態釀造；強化全鏈條質量溯源；加強科研創新。

　　三要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動。加強價格物流管控；深化客戶賦能服務；提升渠道利潤效益。

　　四要深刻認識“無高端無未來”，堅決實施高端賦能行動。強化高端品系；全力搶占品牌文化制高點；不斷拓展高端圈層。

　　五要深刻認識“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動。搶占地標性宣傳點位；推動傳播渠道創新；持續迭代有效品宣傳活動；創新推廣白酒品飲文化；控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強大勢能等。

　　六要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

　　03

　　精耕細作以“銷售為王”穿越新周期

　　當下，人口紅利結束，市場進入存量博弈；流量紅利也已經結束，市場加速回歸品牌。

　　作為中國白酒濃香技藝的開創、濃香標準的制定者和濃香品牌的塑造者，瀘州老窖正處在“品牌固化”的風口上，品牌集中化趨勢為品牌發展提供了優勢。而瀘州老窖也順勢而為，一手構建起了清晰的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系，一手圍繞“銷售為王”轉變思維，精耕細作扎實推進戰略市場深度布局。

　　會上，劉淼強調，瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。

　　具體怎么做？首先瀘州老窖將在認知層面完成“六大轉變”。2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變，開辟新路徑、穿越新周期。

　　在行動層面，六項舉措同步發力。一，精耕細作, 增強營銷突破的戰斗力。二，價值創造，增強數智創新的驅動力。三，創利增收，增強廠商一心的凝聚力。四，守正創新，增強品牌文化的影響力。五，協同共享，增強總部賦能的推動力。六，銳意進取，增強擁抱未來的創造力。抓住白酒產品低度化、年輕化、場景化機遇，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

　　從歷史數據來看，2021-2023年，瀘州老窖的營收分別為206.4億元、251.2億元和302.33億元，而本次大會已經明確釋放了2024年的增長信號。顯然，在“十四五”的建設發展中，瀘州老窖步伐穩健，品牌價值、市場規模加速上升，企業發展勢能持續增強。

　　2025年，決勝“十四五”，瀘州老窖已經揚帆起航。（文章來源：瀘州老窖）

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