2024年，白酒行業“探花”之位更迭，山西汾酒以360.11億元營收正式躋身行業前三，宣告“茅五汾”時代的開啟。然而，如何守住得來不易的“探花”之位，成為了包括投資者在內市場各方高度關注的問題。

　　5月20日，這位“探花”在召開2024年年報業績說明會上，直面投資者關切，勾勒出2025年“穩中求進”的發展主線。從產品結構優化到全國化布局，從年輕化探索到股東回報平衡，正試圖通過系統性戰略破解行業調整期的增長難題。

　　結構性增長：青花系列驅動高端化躍遷

　　連續8年實現營收、凈利潤雙位數增長，從40億營收規模擴容至300億白酒龍頭，并在2024年打破持續十余年的“茅五洋”格局，成功擠進白酒規模前三，汾酒成為行業罕見的逆周期增長標桿。

　　值得大家注意到的是，汾酒突破行業增速放緩的桎梏，中高價酒類14.35%的營收增長成為關鍵驅動力，其核心在于青花系列的戰略性崛起。2024年，汾酒中高價酒類實現營收265.32億元，同比增長14.35%；毛利率為84.45%，同比增加0.36個百分點。

　　按照汾酒此前的規劃，青花汾酒系列作為汾酒的典型代表，公司將以青花汾酒30·復興版為基準線，不斷完善青花汾酒的產品矩陣，著力打造青花汾酒品牌和文化IP，提升青花汾酒的品牌價值傳遞。

　　2024 年，青花汾系列實現營收占比超50%，成為支撐汾酒業績的 “主力軍”。目前，青花20、青花26、青花30形成梯度布局，覆蓋500元至千元價格帶，不僅填補了次高端市場的空白。

　　另有業內人士認為，2024年青花26的推出，以718元定價卡位宴席與商務場景，標志著汾酒從“國民口糧”向高端商務用酒的品牌心智滲透。而這種從“量”到“質”的切換，折射出白酒行業結構性分化的必然邏輯——高端化與集中化趨勢下，品牌溢價能力將成為決勝關鍵。

　　年輕化、全國化、國際化不是口號！

　　面對“白酒年輕化”的行業命題，汾酒給出了頗具方法論色彩的答卷。從2025年開始，“汾酒年輕化”探索1.0版本，主體思路是“7個年輕化”：顏值年輕化、產品表達年輕化、品質表達年輕化、文化表達年輕化、傳播形式年輕化、意見領袖年輕化、傳播渠道年輕化，目標是共情、共識、共享。

　　“7個年輕化”戰略跳出了簡單包裝創新的窠臼，將觸角延伸至品質表達、文化敘事與傳播渠道的深層重構。汾酒董事會秘書許志峰指出，“汾酒年輕化”是隨著產品性價比、市場營銷、終端消費自然形成的。

　　許志峰“自然形成”的表述頗具深意……意味著汾酒的年輕化不應是刻意迎合，而是通過降低認知門檻，將歷史底蘊轉化為當代情感共鳴。

　　關于行業未來的發展，汾酒副總經理、總會計師王懷指出，近年來，白酒行業結構性分化加劇，高端化、集中化趨勢顯著。汾酒將繼續把握清香品類優勢，通過全國化布局，實現穩健增長。

　　按照山西汾酒的規劃，在長江以南空白市場拓展中，公司著力于完善縣級空白市場招商，對核心渠道和核心經銷商進行聚焦培育，在拓展終端數量的基礎上，結合市場實際開展具有當地特色的消費培育和終端促銷活動。

　　最值得一提的是，汾酒認為國際市場將成為白酒行業未來重要的突破方向。隨著持續推進，積極拓展國際市場有利于提升白酒知名度和影響力，推動中國白酒的國際化進程。

　　隱憂與挑戰：探花之位的持久戰

　　盡管站上行業第三，汾酒的挑戰才剛剛開始。其一，青花系列占比提升雖優化毛利，但競品在千元價格帶的圍剿日趨激烈；其二，南方市場開拓需直面濃香型白酒的固有消費慣性，渠道下沉成本可能侵蝕利潤；其三，年輕化戰略尚未形成規模化效應，如何避免淪為營銷概念仍需觀察。

　　更宏觀的視角下，白酒行業存量競爭加劇，能否在穩增長中持續釋放改革紅利，將決定其能否坐穩“探花”之位。

　　山西汾酒的進階之路，恰是中國白酒行業轉型升級的縮影：從規模擴張轉向價值深耕，從渠道推力進階品牌拉力，從歷史積淀探索年輕表達。其“穩中求進”的基調，本質是以結構性優化應對行業周期波動，在高端化、全國化與年輕化的三維坐標中尋找確定性。

　　未來的看點在于，這家擁有厚重歷史的酒企，能否在變革節奏與戰略定力之間找到平衡點，真正實現從“爆發增長”到“高質量增長”的跨越。在白酒行業的分水嶺上，汾酒的每一步都將成為觀察行業走向的重要注腳。（文章來源：賣酒狼圈子）

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