6月18日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）在成都召開2024年年度股東大會。水井坊公司多位高管在現場表示，對于白酒行業的長期發展有信心，伴隨著公司戰略規劃升級，水井坊在未來依然有較好的增長空間……1

　　聚焦發展，超越周期當前，中國白酒行業整體增速放緩，分化加劇，“馬太效應”凸顯，區域集中度持續提升。面對產能過剩、庫存積壓、價格倒掛等多重壓力，主要酒企紛紛通過控量穩價、精準促銷、年輕化轉型及國際化拓展等措施積極應對，力圖在復雜環境中捕捉新機遇。

　　2024年，水井坊通過"三位一體"戰略矩陣推動高質量發展：在供給側，實施"品質筑基工程"，持續推進科研項目投入、強化質量管控；在營銷端，創新打造"名酒+名仕"圈層營銷體系，通過高爾夫大師賽、藝術典藏等IP聯動，精準覆蓋高凈值客群；在渠道端，實施"千城萬店"計劃，重點突破華東、華南新興市場，全年新開門店數量突破10000家，構建起"核心商圈全覆蓋+潛力市場精準滲透"的雙輪渠道格局。

　　水井坊2024年的戰略轉型成效已在財務數據中得到充分驗證。在行業整體承壓的背景下，公司通過精準的戰略布局和執行體系，實現營業收入同比增長5.32%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長5.69%，成功達成了年初設定的經營目標.

　　“好成績”的取得印證了其"雙品牌戰略+渠道深耕+產品迭代"組合拳的有效性，為后續高質量發展奠定了堅實基礎。

　　按照胡庭洲的話說，白酒行業確實承壓，政策影響尚待觀察，庫存、價格等問題也需行業共同面對。但他強調，白酒作為能與時間做朋友的品類，企業需持續在產品、品牌、渠道等方面苦練內功，方能穿越周期持續發展。2

　　雙品戰略，布局未來！眾所周知，白酒周期固然與經濟大環境相關，但更與自身定位息息相關。風雨之中，唯有專注己路，方能把握“彎道超車”之機。水井坊“接下來”要走的路，正是一條以高質量發展為核心的“彎道超車”之路。

　　2025年，水井坊選擇以"專注內生增長"破局，通過三大戰略支點構建差異化競爭優勢，展現出清晰的"彎道超車"發展邏輯……

　　一是提出“雙品牌”戰略，構建“水井坊”和“第 一坊”雙品牌體系，順應消費需求在不同價格帶的分化，實現從次高端到超高端市場的戰略卡位。其中主品牌深耕300-800元主力消費帶，"第 一坊"則以"博物館級美酒"的稀缺定位突破800元以上價格天花板，形成金字塔式的產品矩陣。“水井坊”和“第 一坊”差異化定位可以滿足多元需求，主品牌強化宴席、商務等傳統場景滲透，高端品牌側重收藏、禮贈等價值消費，二者形成戰略協同。

　　二是推進單品迭代，持續為消費者提供更高性能、更優價值和更具投資屬性的產品。為此，“水井坊”品牌將于下半年推出序列化的迭代新品。

　　三是年輕化賽道的精準切入，計劃在產品創新方面進行探索，包括在特定區域嘗試推出更多38度以下的產品。

　　白酒年輕人市場的規模正在不斷擴大。根據第七次全國人口普查數據，14～35歲青年人口占比為28.35%，規模將近4億人。如果按照2024年全國居民人均消費支出估算，這一群體能夠帶動11.29萬億元的消費量。

　　在業內人士看來，這套戰略組合拳的核心，在于通過"高端突破+次高端深耕+新興培育"的三維布局，構建抗周期能力。特別是在超高端市場打造文化IP的嘗試，或將重新定義行業價值標準。

　　在業內資深人士看來，水井坊的實踐為行業提供了有價值的樣本。當短期承壓成為常態，企業需要同時完成"價格帶卡位""渠道精耕""品牌升維"三項命題。其戰略能否成功，取決于兩個關鍵變量：一是次高端新品的動銷效率，二是高端品牌的文化溢價能力。

　　正如股東大會傳遞的信號：白酒行業的競爭，終將回歸"時間價值"的較量。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。